El primer pedido mayorista de una fábrica china es el que pone nerviosos a la mayoría de los compradores - y con razón.
Estás enviando dinero a una empresa que nunca has conocido, en un país que quizás nunca hayas visitado, por un producto que no has inspeccionado físicamente, en términos que no estás del todo seguro de entender. Si algo sale mal, ¿qué pasa? Si las pantallas llegan dañadas ¿quién es el responsable? Si la calidad no es la prometida, ¿cuáles son sus opciones?
Estas son las preguntas que llegan a nuestra bandeja de entrada cada semana de propietarios de talleres de reparación, distribuidores y revendedores que se preparan para realizar su primer pedido mayorista directo-de fábrica. Llevamos más de diez años haciendo esto. Hemos incorporado a cientos de-compradores primerizos en el Reino Unido, EE. UU., Alemania, Australia, los Emiratos Árabes Unidos y más allá. Y hemos observado a muchos de esos compradores cometer los mismos errores evitables en su primer pedido - errores que les cuestan dinero, tiempo o ambos.
Esta guía es la información que damos a cada nuevo cliente antes de realizar un pedido. Cuando termine de leerlo, comprenderá exactamente cómo funciona el MOQ y cómo negociarlo, qué método de pago lo protege y cuál no, cómo elegir entre transporte aéreo y mensajería urgente, qué derechos de aduana le costarán realmente en su mercado y cómo se ve el proceso de pedido desde el primer correo electrónico hasta las pantallas de su banco.
Empecemos por el principio.
Parte 1: Comprender MOQ - ¿Qué es, por qué existe y cómo trabajar con él?
MOQ significa Cantidad mínima de pedido. Es la cantidad mínima de unidades que una fábrica aceptará por pedido, por modelo.
La razón por la que existe el MOQ es sencilla: cada ejecución de producción implica costos de instalación - de tirar de la línea de producción, establecer parámetros de calibración y contratar personal de control de calidad para su inspección. Para una fábrica que funciona a escala, procesar un pedido de 10 unidades cuesta casi tanto como un pedido de 200 unidades, pero genera una fracción de los ingresos. MOQ es la forma en que las fábricas se protegen de perder dinero en pedidos pequeños.
Para piezas de teléfono estándar del mercado de accesorios, las MOQ de fábrica suelen ser de 50 a 500 unidades, según el producto y el proveedor. Algunos proveedores aceptan pedidos de tan solo 50 piezas, pero esto depende en gran medida de la naturaleza del producto y de la relación entre el comprador y la fábrica. piezas de teléfono-lcd-
En nuestra fábrica, así es como funciona la cantidad mínima de pedido para las pantallas LCD de iPhone:
MOQ estándar por nivel de modelo:
- Serie iPhone 6 a iPhone 11 (LCD): 50 unidades por modelo
- Serie iPhone 12 a iPhone 14 (OLED): 30 unidades por modelo
- iPhone series 15 y 16 (generación actual): 20 unidades por modelo
- Pedidos de muestra (pruebas antes del compromiso): 5 a 10 unidades por modelo a un precio por unidad ligeramente superior-
El error más común entre compradores primerizos-en relación con la cantidad mínima de pedido (MOQ):
ordenar un modelo en un grado para alcanzar el mínimo, cuando lo que el mercado realmente necesita es una combinación. Un taller de reparación en Manchester no necesita 50 pantallas OLED blandas de iPhone 14 en el mismo envío -, necesita 20 unidades de iPhone 14, 15 unidades de iPhone 13 y 15 unidades de iPhone 12. Aceptamos pedidos de modelos mixtos-de forma rutinaria. MOQ se aplica por modelo, no por envío total. Pregunte sobre esto antes de asumir que necesita concentrar su pedido.
Cómo negociar la cantidad mínima de pedido como comprador-por primera vez:
Si el MOQ parece demasiado alto para su volumen actual, existen dos enfoques legítimos. Primero, pregunte acerca de un pedido de muestra de - 5 a 10 unidades a un costo por unidad ligeramente mayor-para probar la calidad antes de comprometerse. Cualquier fábrica seria se adaptará a esto; es una parte estándar del proceso del nuevo-cliente. En segundo lugar, pregunte si se puede reducir el MOQ para un pedido inicial si se compromete a realizar un pedido de seguimiento dentro de 30 a 60 días. Las fábricas tienen discreción a este respecto para los compradores que demuestren una intención genuina de venta al por mayor. Lo que no funciona es pedir reducción de MOQ sin ofrecer nada a cambio - esa conversación termina rápido.
Las empresas comerciales suelen anunciar MOQ mucho más bajos - a veces tan bajos como 10 o 50 unidades - porque agregan la demanda entre múltiples compradores. El precio refleja esto y normalmente oscila entre un 10% y un 25% por encima del precio directo-de fábrica. Para un primer pedido en el que no está seguro del volumen, una empresa comercial puede parecerle conveniente. La contrapartida-es una prima de costo significativa que se agrava a medida que escala. La mayoría de los compradores que comienzan con empresas comerciales pasan a la fábrica-directamente en un plazo de 6 a 12 meses a medida que crece su volumen.
Parte 2: Métodos de pago - Qué es seguro, qué es estándar y qué se debe evitar
El pago es donde los compradores internacionales-por primera vez están más expuestos y donde una decisión equivocada puede resultar realmente costosa. A continuación se muestra un desglose honesto de cada método de pago comúnmente utilizado en el abastecimiento de fábricas en China.
Transferencia bancaria T/T (transferencia telegráfica) - Estándar de la industria
T/T es el método de pago que representa la mayoría de las transacciones B2B entre fábricas chinas y compradores mayoristas internacionales. Una vez que se establece la confianza, es rápido, no tiene tarifas de plataforma que afecten su margen y se adapta a cualquier tamaño de pedido.
La estructura estándar para una nueva relación con el comprador es:
- depósito del 30%para confirmar el pedido e iniciar la producción
- 70% restantepagado después-fotos/inspección previas al envío, antes de que los productos salgan de fábrica
Esta estructura es razonable y protege a ambas partes. No está pagando todo por adelantado hacia lo desconocido, y la fábrica tiene un depósito que cubre el costo de los materiales antes de realizar su pedido. A medida que la relación se desarrolla y la confianza se acumula, los términos a menudo cambian a 30/70 y luego a 30 neto en la factura para las cuentas establecidas.
Qué verificar antes de realizar el cableado:
Confirme que los detalles de la cuenta bancaria coincidan con el nombre de la empresa con la que ha mantenido correspondencia. Solicite una factura oficial con el nombre de la empresa, la dirección y los datos bancarios en papel membretado. Uno de los patrones de fraude electrónico internacional más comunes implica interceptar comunicaciones legítimas de proveedores y sustituir datos bancarios fraudulentos. - siempre verifique los detalles de la cuenta directamente a través de un canal de comunicación separado (llamada telefónica, no solo correo electrónico) antes de enviar cualquier cantidad significativa.
PayPal - Bueno para muestras, poco práctico para volumen
PayPal ofrece protección al comprador y es realmente útil para pedidos de muestra de menos de $500. La limitación es el costo: PayPal cobra entre un 3% y un 4,4% en transacciones comerciales internacionales, además de tipos de cambio desfavorables. En un pedido de $5,000, eso significa entre $150 y $220 en tarifas que se deducen directamente de su margen.
La mayoría de las fábricas también transfieren las tarifas de PayPal al comprador, por lo que la prima efectiva puede alcanzar entre el 5% y el 6%. Para pedidos pequeños ocasionales, esto es manejable. Como canal de pago-a largo plazo para volúmenes mayoristas habituales, es caro.
Alibaba Trade Assurance - La opción más segura para las relaciones con nuevos compradores
Trade Assurance (Alibaba) se considera el método de pago más seguro para los primeros-pedidos de fábrica en China. Retiene el pago en depósito de garantía hasta que usted confirma la recepción y la calidad, proporciona resolución de disputas y brinda a los compradores una ventana para presentar reclamos - generalmente entre 30 y 90 días después de la compra.
Si se abastece a través de Alibaba y trabaja con una fábrica con la que nunca ha trabajado antes, Trade Assurance es la opción correcta para sus primeros uno o dos pedidos, incluso si conlleva costos de transacción ligeramente más altos. El mecanismo de protección es real y Alibaba resuelve disputas legítimas a favor de los compradores cuando la documentación respalda el reclamo.
La limitación: no todas las fábricas operan en Alibaba. Muchos fabricantes establecidos trabajan con - correo electrónico directo, WhatsApp, WeChat - sin una plataforma intermediaria. Una vez que haya verificado una fábrica directa a través de pedidos de muestra y tenga un historial, la T/T directa se vuelve más segura y económica.
Western Union/MoneyGram/Crypto - Evitar
Cualquier fábrica que insista en Western Union, MoneyGram o criptomonedas como principal canal de pago para un pedido mayorista es una fábrica de la que hay que alejarse. Estos métodos de pago no tienen ningún mecanismo de recurso. Si los productos no llegan o no coinciden con lo pedido, su dinero se acabará. No hay resolución de disputas. Las fábricas legítimas a escala comercial no requieren estos canales de pago.
Parte 3: Envío - Carga aérea versus mensajería urgente, costos y tiempos de tránsito
Los envíos desde Shenzhen a su mercado son la variable que más-los compradores primerizos subestiman. Hagámoslo concreto.
Las dos opciones principales paraPantalla de iPhone al por mayor
Mensajería urgente (DHL/FedEx/UPS)es la elección correcta para pedidos de menos de 50 kg aproximadamente. Es rápido, totalmente rastreable, puerta-a-puerta e incluye documentación de despacho de aduanas manejada por el mensajero. Tiempos de tránsito:
- Shenzhen al Reino Unido:3 a 5 días hábiles
- Shenzhen a EE. UU.:4 a 6 días hábiles
- Shenzhen a Alemania/Países Bajos:3 a 5 días hábiles
- Shenzhen a Australia:5 a 7 días hábiles
- Shenzhen a Emiratos Árabes Unidos/Arabia Saudita:4 a 6 días hábiles
Costo de un pedido de pantalla de iPhone de 50 unidades (aproximadamente entre 8 y 12 kg empaquetados): normalmente$55–$110dependiendo del destino y nivel de servicio. DHL Express tiende a ser el más confiable para el despacho de aduanas en los mercados europeos.
El tiempo medio de entrega desde Shenzhen a través de DHL es de 4,7 días; Los servicios de mensajería urgente pueden llegar en 3,9 días a la mayoría de los mercados principales. LCD del iPhone
Transporte aéreo (a través de un agente de carga)tiene sentido para pedidos de más de 50 a 100 kg, donde el costo por-kilo del servicio de mensajería urgente se vuelve caro. El transporte aéreo se realiza a través de un agente de carga (una empresa de logística que consolida la carga) y agrega entre 1 y 3 días al cronograma en comparación con el servicio de mensajería urgente, pero el costo por kilogramo disminuye significativamente en volúmenes más grandes. Para un pedido de 200 unidades (aproximadamente 30 a 40 kg empaquetados), el transporte aéreo a través de un transportista a menudo ahorra entre 80 y 180 dólares en comparación con DHL Express.
Transporte marítimosolo es relevante para pedidos muy grandes - esencialmente envíos de contenedores completos o envíos LCL (menos que un contenedor). Con el volumen de pantalla del iPhone, sería necesario mover miles de unidades para que el transporte marítimo valga la pena. Para la mayoría de los compradores mayoristas de escala inicial-a-mediana, el servicio de mensajería urgente o el transporte aéreo cubren todo el rango.
Comprensión de los términos de envío: FOB, EXW y DDP
Esta es la terminología que confunde a la mayoría de los compradores internacionales-por primera vez, así que seamos directos sobre lo que cada uno significa en la práctica.
EXW (Ex fábrica):
La obligación de la fábrica finaliza cuando le entregan la mercancía en su puerta. Usted organiza todo el transporte, la documentación de exportación y el despacho de aduanas. Este es el plazo de envío con el precio más bajo-pero impone toda la carga logística al comprador. No recomendado para quienes importan-por primera vez.
FOB Shenzhen (gratis a bordo):
La fábrica se encarga del transporte terrestre hasta el puerto y del despacho de exportación. Su responsabilidad comienza cuando las mercancías están a bordo del barco o avión. Este es el término más común para las transacciones mayoristas B2B y logra el equilibrio adecuado: - la fábrica se encarga de la logística del lado de China-y usted se encarga del lado de las importaciones. La mayoría de nuestros pedidos se envían FOB.
DDP (Entregado con derechos pagados):
DDP significa que el vendedor se encarga de todo - exportación, flete, derechos de importación y entrega a domicilio - sin cargos sorpresa a la llegada. Es la opción más limpia para los compradores que desean simplicidad, aunque generalmente conlleva una ligera prima de precio. Ofrecemos envío DDP a ciertos mercados para cuentas establecidas. Para los compradores primerizos que aún no cuentan con un agente de aduanas o un proceso de importación configurado, DDP elimina la mayor parte de la complejidad operativa.
Utilice FOB Shenzhen en lugar de EXW para transferir la responsabilidad de los costos de transporte interior al proveedor. Esto lo protege contra cargos logísticos inesperados-en China y hace que la comparación de costos entre proveedores sea más clara.
Parte 4: Derechos de aduana e impuestos de importación - Lo que realmente pagará por mercado
Esta es la pregunta que se hace todo-comprador por primera vez después de recibir una cotización, y la respuesta varía significativamente según el destino. Aquí está la realidad actual a mayo de 2026.
Estados Unidos
El panorama aduanero de EE. UU. cambió significativamente en agosto de 2025. A partir del 29 de agosto de 2025, se eliminó la exención de minimis de EE. UU. para envíos de bajo-valor. Todos los envíos, independientemente de su valor, ahora deben pasar la aduana de EE. UU. y pagar los aranceles correspondientes. Anteriormente, los envíos valorados en menos de $800 estaban exentos de aranceles y formularios complejos de entrada en aduana.
Para las pantallas de reemplazo de iPhone importadas a los EE. UU., el código HTS aplicable se incluye en componentes electrónicos. Los tipos arancelarios actuales sobre piezas de teléfonos procedentes de China reflejan el actual entorno arancelario de EE.UU.-China - los compradores deben presupuestar aranceles en el rango del 7,5% al 25%, dependiendo de la clasificación específica aplicada. Recomendamos encarecidamente a los compradores estadounidenses que consulten a un agente de aduanas autorizado para conocer las tarifas actuales antes de realizar su primer pedido. La tarifa del corredor ($75–$150 para una entrada comercial estándar) vale cada dólar por la claridad que brinda.
Consejo práctico para compradores estadounidenses:
Solicite que su fábrica le proporcione una factura comercial con descripciones precisas del producto y códigos HS. La clasificación errónea en la entrada aduanera es una fuente común de retrasos y tarifas inesperadas.
Reino Unido
Después-Brexit, todas las importaciones comerciales desde China al Reino Unido están sujetas a derechos de aduana e IVA del Reino Unido. Para las piezas de repuesto de teléfonos, el tipo estándar del IVA de importación es del 20%, aplicado al valor en aduana (costo de la mercancía + seguro + flete). Los derechos de importación sobre componentes electrónicos suelen oscilar entre el 0 y el 3,7%, según la clasificación.
La mayoría de los envíos por mensajería urgente al Reino Unido son gestionados por la agencia de aduanas del transportista en el momento de la entrega, y los derechos y el IVA se cargan al destinatario. Para los importadores mayoristas habituales, configurar una cuenta de aplazamiento de derechos con HMRC les permite pagar mensualmente en lugar de por envío - que vale la pena hacer una vez que su frecuencia de importación lo justifique.
Unión Europea (Alemania, Países Bajos, Francia, etc.)
Las importaciones de la UE desde China están sujetas a los derechos de aduana de la UE más el tipo de IVA del país de destino. Para las piezas de teléfonos, los derechos de importación de la UE suelen oscilar entre el 0% y el 2%, según la clasificación. El IVA se aplica al tipo local (19% en Alemania, 21% en los Países Bajos) sobre el valor en aduana.
El 92% de los envíos a la UE de más de 150 € incurrieron en IVA y gastos de gestión por un promedio de 22 a 48 €. Si es una empresa-registrada con IVA en la UE, podrá reclamar el IVA de importación en su declaración de IVA. - es un costo de flujo de caja en el punto de importación, no un costo permanente. Regístrese para obtener el IVA y un número EORI antes de que llegue su primer envío; Necesitará ambos para el despacho de aduanas.
Australia
Australia aplica GST (10%) a todas las importaciones. Los derechos de importación sobre piezas de teléfonos son generalmente del 0% según el Tratado de Libre Comercio de Australia con China (ChAFTA), lo que convierte a Australia en uno de los mercados más limpios para la importación de piezas de iPhone. Su operador se encargará del cobro del GST en el momento del despacho y las empresas-registradas con GST lo recuperarán en su próximo BAS.
Emiratos Árabes Unidos / Medio Oriente
Los Emiratos Árabes Unidos tienen un IVA del 5 % sobre las importaciones más un arancel aduanero estándar del 5 % sobre la mayoría de los componentes electrónicos -, lo que los convierte en uno de los mercados con aranceles totales más bajos- para la importación de pantallas de iPhone. Arabia Saudita tiene tasas similares. Ambos mercados cuentan con procesos aduaneros portuarios eficientes, y DHL y FedEx manejan sin problemas el despacho de envíos comerciales.
Parte 5: ¿Cómo verificar a un proveedor antes de enviar dinero?
Esto merece su propia sección porque es donde los compradores primerizos-corren el mayor riesgo.
El espacio mayorista de repuestos para teléfonos tiene fábricas legítimas, empresas comerciales legítimas y operadores que no son ninguna de las dos cosas. Los indicadores son lo suficientemente consistentes como para que un proceso de verificación sistemático detecte la gran mayoría de los problemas antes de que le cuesten algo.
Paso 1: Verificar el registro comercial.
Cualquier fábrica china legítima puede proporcionar su licencia comercial. Este documento muestra el nombre registrado de la empresa, el número de registro, el representante legal y el domicilio social. Verifique-la licencia comercial en el Sistema Nacional de Información Crediticia Empresarial de China - accesible a través de herramientas de terceros-como Qichacha - para verificar que la empresa existe tal como se afirma.
Paso 2: Solicita fotos de fábrica y una videollamada.
Solicite fotografías del piso de producción, el área de control de calidad y la línea de empaque. Luego solicita una videollamada de 10-minutos: WhatsApp o WeChat funcionan bien. Una fábrica real puede hacer esto sin preparación previa. Una empresa comercial que se hace pasar por una fábrica no puede producir fácilmente una planta de producción en vivo mediante una videollamada.
Paso 3: solicite documentación de control de calidad, no declaraciones de marketing.
Solicite los datos de tasa de defectos de fábrica para los modelos específicos que está solicitando. Solicite ver su proceso de control de calidad - qué se prueba, cómo se documenta y cuáles son los criterios de aprobación. Un fabricante que ejecute una operación genuina de control de calidad puede responder estas preguntas con detalles. Las respuestas genéricas como "nuestra calidad es muy buena" sin documentación de respaldo son una señal de advertencia.
Paso 4: comience con un pedido de muestra pagado.
Antes de realizar cualquier pedido por volumen, pague entre 5 y 10 unidades de muestra. Pruébelos: instálelos, ejecútelos durante 2 a 3 semanas, verifique la consistencia del color, la respuesta táctil y la uniformidad de la luz de fondo. Esta es la verificación de calidad más barata que puedes hacer. Antes de realizar un pedido al por mayor, los pedidos de muestra le permiten inspeccionar la calidad de construcción, probar minuciosamente la funcionalidad y verificar la confiabilidad del proveedor antes de comprometerse con el volumen.
Paso 5: verifique las referencias de clientes mayoristas existentes.
Solicite a la fábrica dos o tres referencias de clientes - preferiblemente compradores de su mercado. Una fábrica con una base de clientes mayoristas establecida los tendrá sin dudarlo. Contacta con esas referencias. Pregunte sobre las tasas de defectos, la confiabilidad del envío y cómo se manejaron los problemas cuando ocurrieron.
Parte 6: El primer-proceso completo de pedido - paso a paso
Así es exactamente cómo se ve el proceso desde el contacto inicial hasta las pantallas que llegan a su banco.
Semana 1: Contacto inicial y selección de productos
Envíe un correo electrónico o WhatsApp a la fábrica con sus requisitos específicos: qué modelos de iPhone, qué grados (Incell / Soft OLED / Original Refurbished), cantidades aproximadas y su país de destino. Un contacto de ventas competente le responderá en un plazo de 24 horas con un presupuesto y un plazo de entrega. Pregunte específicamente sobre la disponibilidad y los precios de las muestras.
Semana 1-2: pedido de muestra
Realice un pedido de muestra pagado de 5 a 10 unidades de los modelos que más le interesen. Pague mediante T/T o PayPal por la muestra - el monto es lo suficientemente pequeño como para que el riesgo de pago sea manejable. Utilice este tiempo para verificar la calidad de las comunicaciones de la fábrica, la velocidad de envío y los estándares de embalaje, así como las propias pantallas.
Semana 2-3: Pruebas de muestra
Instale las pantallas. Verifique la precisión del color, la respuesta táctil y la uniformidad de la retroiluminación. Ejecútelos durante al menos una semana en condiciones-del mundo real. Compare con su suministro actual o con una pantalla de referencia conocida. Si algo anda mal, documentelo con fotos y videos y comuníquese con la fábrica. - la forma en que responden a un problema legítimo de calidad de la muestra le dice más sobre la relación que cualquier otra cosa.
Semana 3-4: primer pedido por volumen
Una vez que pasen las muestras, haga su primer pedido por volumen. Confirme el pedido mediante una orden de compra escrita o una factura proforma que especifique: números de modelo exactos, grado, cantidad, precio unitario, valor total, condiciones de envío (FOB o DDP) y condiciones de pago (30% de depósito, 70% del saldo antes del envío).
Pague el depósito del 30% mediante T/T después de verificar los datos bancarios de forma independiente. La fábrica comienza la producción o retira existencias del inventario existente.
Semana 4 a 5: inspección previa-al envío y pago del saldo
Solicite-fotos previas al envío - pantallas dispuestas, empaquetadas y listas para enviar. Para pedidos superiores a $3000, considere una inspección previa al envío-de un tercero a través de SGS o QIMA ($150–$280). Una inspección de $200 evita $5000 en costos de retrabajo en un lote defectuoso. Una vez que esté satisfecho, pague el saldo del 70%. Los barcos de fábrica.
Semana 5-6: llegan las mercancías
Mensajería urgente: espere entre 3 y 7 días hábiles desde la fecha de envío, según el destino. Seguimiento a través del número de seguimiento del mensajero proporcionado por la fábrica. A su llegada, inspeccione el envío con su orden de compra antes de firmar la aceptación de entrega. Documente inmediatamente cualquier daño visible en el embalaje con fotografías.
Parte 7: ¿Qué hacer cuando algo sale mal?
Ninguna cadena de suministro es perfecta. Lo que distingue a una buena fábrica de una mala no es si ocurren problemas - sino cómo se resuelven cuando ocurren.
Defectos de llegada (pantallas no-funcionales en el momento de la entrega):
Documento con fotografías y video que muestran el defecto en cada unidad afectada. Enviar a fábrica dentro de los 5 días hábiles posteriores a la recepción. Una fábrica con una política de garantía clara reemplazará las unidades defectuosas en el próximo envío o las acreditará en su próxima factura. Nuestro estándar es el reemplazo de los defectos de llegada verificados dentro de los 90 días posteriores a la recepción.
La calidad no coincide con las muestras:
Ésta es la situación más difícil. Si las pantallas de su pedido por volumen son visiblemente diferentes de las muestras que aprobó - temperatura de color diferente, brillo diferente, calidad de construcción diferente - documente la discrepancia una al lado de la otra. Una fábrica legítima reconoce el problema y lo soluciona. La conversación es más fácil si tienes la muestra original para comparar y fotografías que muestran claramente la diferencia.
Envío retrasado:
Los retrasos en el servicio de mensajería urgente más allá del plazo indicado son raros, pero ocurren, generalmente en períodos aduaneros de gran actividad (Año Nuevo Chino, Semana Dorada, temporada navideña del cuarto trimestre). Realice un seguimiento proactivo. Si un envío no se rastrea durante más de 48 horas, comuníquese directamente con el transportista con el número de seguimiento - no espere a que la fábrica investigue en su nombre.
Mecanismos de protección clave:
Para pedidos T/T, su principal protección es la relación misma - estándares de calidad documentados en su orden de compra, un historial del desempeño de la fábrica y la influencia de negocios futuros. Para las órdenes de Trade Assurance, el mecanismo de disputas de la plataforma es su respaldo. La mayoría de las plataformas, incluida Alibaba Trade Assurance, tienen un plazo de 30 a 90 días para plantear disputas. - no espere hasta que el seguimiento tenga meses antes de actuar si algo sale mal.
Parte 8: El verdadero cálculo del costo de destino - Conozca sus números antes de realizar el pedido
El precio que ve en una cotización de fábrica es FOB Shenzhen. El precio que realmente importa para sus decisiones comerciales es el costo de entrega en sus instalaciones. Aquí se explica cómo calcularlo.
Fórmula de costos de destino:
Costo final por unidad=(Precio unitario + Envío por unidad) × (1 + Tasa de derechos) + IVA/GST + Tarifas de corredor por unidad
Ejemplo resuelto - comprador del Reino Unido, iPhone 14 Soft OLED, 100 unidades:
- Precio unitario (FOB): $34.00
- Envío (DHL, 100 unidades ≈ 16 kg): ~$95 ÷ 100=$0,95/unidad
- Subtotal FOB+Envío: $34.95
- Arancel de importación del Reino Unido (aproximadamente 2%): $0,70
- Valor en aduana: $35.65
- IVA del Reino Unido (20%): $7,13(reclamado en la declaración del IVA si-el IVA está registrado)
- Coste total en destino antes-de la recuperación del IVA:$42.78/unidad (~£33.70)
- Después de la recuperación del IVA (IVA-empresa registrada):$35.65/unidad (~£28.10)
Frente a un cargo de reparación minorista de £135 a £155, eso representa un costo de piezas de aproximadamente entre el 18 % y el 21 % de los ingresos -, lo que deja espacio para la mano de obra ($35), la asignación de gastos generales y un saludable margen bruto.
Ejecute este cálculo para su mercado específico y combinación de modelos antes de realizar su primer pedido. Tarda 15 minutos y elimina toda la incertidumbre de la conversación marginal.
Preguntas comunes que recibimos de compradores mayoristas-por primera vez
¿Puedo mezclar modelos en un solo pedido?
Sí. Los envíos de modelos mixtos-son estándar. MOQ se aplica por modelo, no por envío. Puedes combinar 30 unidades de iPhone 14, 20 unidades de iPhone 13 y 20 unidades de iPhone 15 en un solo envío.
¿Cuál es el tiempo de entrega desde el pedido hasta el envío?
Para los artículos en stock (modelos de la generación-más actual), el tiempo de entrega desde el pedido confirmado hasta el envío es de 2 a 4 días hábiles. Para modelos menos comunes o pedidos personalizados grandes, espere entre 5 y 7 días.
¿Proporcionan factura comercial para aduanas?
Sí, - con cada envío se proporciona una factura comercial, una lista de empaque y cualquier certificado requerido (CE, RoHS). Si su agente de aduanas necesita formatos de documentación específicos, notifíquenos antes del envío.
¿Qué pasa si necesito devolver pantallas defectuosas?
Nuestro proceso de garantía cubre los defectos de llegada informados dentro de los 90 días. Las unidades defectuosas se reemplazan en su próximo pedido o se acreditan en la factura. No exigimos que se devuelvan unidades defectuosas para obtener créditos por debajo de un cierto umbral - el costo de envío de devolución a menudo excede el valor unitario en modelos más antiguos.
¿Hay algún descuento para pedidos más grandes?
Sí. Los niveles de precios por volumen se aplican a 50, 200 y 500+ unidades por modelo. Los clientes con volúmenes mensuales comprometidos reciben precios exclusivos. Pregunte sobre acuerdos de volumen anual si su pedido mensual es consistente.
Primeros pasos: qué incluir en su primera consulta
- Cuando se comunica con nosotros - o con cualquier fábrica - por primera vez, la consulta que obtiene una respuesta rápida y detallada incluye:
- Qué modelos de iPhone necesitas y cantidades aproximadas
- Qué grado (Incell / OLED duro / OLED blando / Original reacondicionado)
- Su país de destino (para costos de envío y documentación)
- Ya sea que desee comenzar con muestras o pasar directamente a un pedido por volumen
- Su tipo de negocio (taller de reparación/distribuidor/revendedor) y volumen mensual aproximado
Esto le da a la fábrica suficiente contexto para enviarle una cotización significativa en lugar de una lista de precios genérica que no toma en cuenta su situación específica.
La primeraAl por mayor pantallas LCD para iPhone de ChinaEl orden es el que marca la plantilla para todo lo que sigue. Haga el proceso correcto - primero, verifique al proveedor, comprenda su costo de entrega, use la estructura de pago correcta - y el segundo pedido es más fácil que el primero, el tercero más fácil que el segundo y dentro de seis meses tendrá una cadena de suministro que funciona sola.
